近年来，中石化长沙石油围绕打造县域市场增长极，创新发展思路，积极探索发展新路径，以轻资产发展破局，成功实现了网络发展的蝶变。

  创新合作模式，构建共赢发展新格局。面对传统重资产投入高、风险大、建设周期长等困境，中石化长沙石油突破常规思维，加强与地方政府平台企业合作，发挥双方各自优势，实现合作双赢。2021年，中石化长沙石油投入490万元注册资本与浏发集团成立合资公司，首期成功运营城建加能站。城建加能站投营后，由首年销量的1300吨增长到了2024年销量超4000吨。2025年，中石化长沙石油通过合资平台将金阳大道、南泥湾等4座优质站点纳入统一运营，形成了覆盖关键区域的网络布局。

  强化专业运营，提升资产创效能力。在获得站点经营权后，中石化长沙石油充分发挥品牌和管理优势，全面提升合资站点运营质量。针对不同站点的区位特点和客户需求，实施“一站一策”精准营销策略。同时，中石化长沙石油对合资公司建立标准化运营体系，通过增值服务延伸、大客户开发等组合策略，有效提升了客户黏性。

  创新实践，打造轻资产网络发展新路径。中石化长沙石油从设立浏源石化合资公司之初投入490万元注册资本，采用“按净利润提成”模式，即浏源石化合资公司租赁对方股东加能站经营后，合资公司每年必须保底一定比例的净利润用于股东双方分红，做到将浏源石化股东双方利益深度绑定，实现了从传统的“房东-租客”关系向“命运共同体”的转变，从而探索出了一条可复制、可推广的轻资产发展路径。通过轻资产发展，中石化长沙石油在浏阳辖区成功填补了金阳大道、南泥湾等关键区域的网络空白，为提升市场占有率提供了有力支撑。4年来，中石化长沙石油在浏阳辖区的零售市场占有率提升了2.6个百分点。

  目前，该发展模式已纳入中石化长沙石油“十五五”发展规划，将在更大范围内推广应用，为公司高质量发展提供重要借鉴。（张克学 刘金玉 袁甜）